因為「」不同! 優秀的主播擅長巧妙留鉤，勾起觀眾好奇心；而有些主播則話術平淡無奇，用戶覺得無聊，自然不愿停留。所以就需要我們合理安排話術，從而更好地引導用戶行為，提高直播效果! 今天為大家整理了開場、優惠介紹，商品介紹等抖音直播話術，記得點贊收藏哦! 一、直播開場話術 開場說話時，我們的表達只有兩個目的——告訴大家你是誰，你要賣什么，以及用福利或者內容預告來釣住觀眾，吸引更多路人停留。 核心詞匯：歡迎問好、主播介紹、內容預告、福利預告、場景帶入、人群吸引。 話術示例： 1.大家好，歡迎來到xxx的官方直播間！我是大家今天的xx推薦官！ 2.新進直播間的朋友們，左上角幫主播點點關注！點點關注不迷路，主播帶大家買到+產品 3.大家看看我們的畫面清不清晰、聲音能不能聽得見，可以的話給主播扣個”可以”啊。 4.老朋友的扣個”老朋友”，順便點一點關注，待會兒我們馬上給大家送福利。 5.同時我們也準備了xx張優惠券，不定時空降直播間，喜歡xx的寶寶們，想要這波福利的寶寶們，在直播間蹲住了！ 二、優惠介紹話術 核心詞匯：優惠力度、稀缺性、價格對比、算賬 話術示例： 1.同樣的套餐只需要花三分之一的錢【買到就是省到，錯過就是虧了】 2.一份泡面的錢/一頓外賣的錢/一杯奶茶的錢，就可以吃到雙人餐。 3.這個是直播間專享價啊，你們去門店是沒有這個價格的啊！寶，早買早用早享受，不要錯過任何一個變美的小心機，這個今天直播只有幾份，也是給到我們x家粉絲的專屬福利哈。 4.有寶子問，你們家門票為什么這么貴，我來給寶子算一筆賬啊。咱們家xxx門店價格150塊錢，今天只需要75塊錢，等于說是平時玩一次的價格，在今天下單可以玩2次了。平時75塊錢的價格，買不到什么貴重的東西，但是卻可以買到孩子的開心，這是不是非常劃算。 注意：口播或者物料中，優惠前價格不建議使用”原價“來描述，可用“劃線價/指導價”。描述直播間不同折扣力度商品時，建議不要使用“低至X折”，可用“X折起”代替。 三、商品介紹話術 核心詞匯：商品內容、價格、目標人群、覆蓋門店、平臺對比、核心賣點、使用場景、使用規則、知識科普 話術示例： 1.有寶子好奇咱們家**元的小龍蝦套餐包含了哪些東西？來，主播給大家展示一下，我們家的小龍蝦個頭非常大、量也很足的，我們請小助理給大家展示一下，這個小龍蝦，真的有主播的手那么大了， 而且都是鮮活現燒的，大家可以放心去拍！ 2.紋眉的功能是讓你不用自己畫眉毛，它的好處是：早上可以多睡十分鐘，素顏也很有氣色，游泳流汗也不會脫妝，讓不會畫眉的人在妝后 更有氣質。 3.我們的寶貝們一定要聽清楚了，全國150多家門店通用，核銷日期 30天哦，準備好了沒有，準備要給大家上鏈接哦，現在開始點擊下方黃色小房子，準備倒計時了哦！ 4.很多寶貝都知道蛋糕要挑動物奶油的，但不是很清楚為什么？今天主播就告訴大家，咱們看成分標簽的話，就會發現很多植脂奶油里面是沒有乳脂的，但是會有反式脂肪。比如說成分里面含有【氫化棕櫚仁油】，這種就會產生大量反式脂肪酸，是非常不好的。 5.今天我們直播間粉絲專享福利價是999塊錢，大家可以去對比一下我們外部的價格要2000多塊錢，就算去我們官方旗艦店下面的團購價格也要貴300塊錢！ 注意：！直播中宣傳商品的支付價格、優惠前價格、分量大小、使用規則、套餐內容、重量、使用門店、活動時間、產地需要與商品詳情頁一致。 四、秒殺品介紹話術 核心詞匯：秒殺品內容、優惠力度、參與方式、倒計時、卡節奏 話術示例： 1.平時均價都要xx的經典套餐，今天還不到十塊就可以帶走，你確定不想試試嗎？搶到了就相當于在賺生活費了呀，另外，因為直播都是有一個延遲的，所以當我說到3的時候，大家就可以開始點小房子刷新了，確保大家可以搶到，想要一定要早早下手。 2.想要咱們福袋里的限免餐的寶貝，現在聽主播說，第一步先點關注，成為咱們家的粉絲團，現在花1抖幣成為咱們家粉絲團的寶貝啊，才有機會參與本次限免餐的抽獎，規則聽清楚了嗎？成為我們的家人才可以參與本次福袋的抽獎哦。 3.五分鐘之后，給大家送出我們今天的第二波福利，只有咱們家的粉絲才可以參與抽獎哦，所以現在波波間的寶子們，抓緊點點關注加入咱們家的粉絲團，帶上馬甲就能參與咱們的福利抽獎，馬上抽獎，大家趕緊點擊我們左上角的關注，加入咱們的粉絲團，小助理給大家演示一下如何加我們的粉絲燈牌。 注意：建議不使用【霸王餐】描述給用戶的福利品，霸王餐指點餐消費而故意不付錢的行為，與事實不符，可以使用【限免餐】或【1分錢請大家吃雙人餐】作為替代 五、聯系客服/來電預約話術 核心詞匯：聯系客服的原因、場景、方法以及預約方法 話術示例： 1.看到直播間寶寶有非常多的問題想要了解，如果你的問題主播沒有回復到，可以聯系我們的客服，主播安排小助理后臺回復大家。 2.不知道怎么預約/使用的家人，您下單后看到小房子這里有個【客服】，您點擊一下就可以聯系到我們的客服進行預約/咨詢了。 3.您可以看我們首頁的聯系電話，是我們的400官方客服電話，歡迎您隨時來電預約。 4.中獎的寶寶們如果不知道如何領取，也可以咨詢我們的客服。 注意：一定要說清楚找客服的目的，所有含糊不清的描述、引導其他地方交易的行為都會判違規。引導“線上核銷“也會被判定違規。 六、換品銜接話術??? 核心詞匯：商品售罄、返場預告、召喚互動、情景轉換、新品引入 話術示例： 1.剛才給大家講了我們的演唱會，今天還有特別精彩的音樂劇帶給大家噢~朋友們可以看看我們下方小房子的1號鏈接。傳世經典之作”教科書“級的音樂劇。 2.現在雙人餐我看到有寶寶提問如果家里有老人或者小孩子怎么辦，我們店的布置本來就是很受小孩子喜歡的哈，還有卡通造型的兒童餐，所以怎么會沒考慮到跟孩子一起來的需求呢，接下來就有三人餐給到大家！ 3.接下來這個厲害了，我們的全場通用券，寶子們不知道買什么的買這個就對了！ 4.剛剛搶到xx套餐的朋友，還想加菜怎么辦呢？我們還有xx代xx的代金券，是可以疊加使用的哈，就在x號鏈接，和咱們的套餐、秒殺都是可以疊加使用的。 5.來咱們xxx肯定要來逛一逛咱們XX商場，這一次也是給大家準備了xx代xx的通用代金券，箱包服飾全部都給大家安排上了！ 七、增加用戶停留/分享話術 核心詞匯：福利預告、價值吸引、營銷規則描述 話術示例： 1.點了關注的，參與福袋的先不要著急離開，離開直播間就不會中獎了哦。 2.8點整會上一波福利，是我們的奧爾良烤翅，大家一定要守護在我們直播間哦！必須沖一波，我們馬上就要開獎了，我們的福袋只有20秒時間，有機會中我們價值**元的檸檬鳳爪。 3.剛進直播間的寶寶們不要走，我們馬上就要發福袋/上秒殺了！1分錢的xxxx搶到就是賺到。 4.剛進直播間的寶寶們點點左上角有福袋哈，還有幾分鐘就要開了！ 5.大家也可以把直播間分享給你身邊的朋友、同事、小伙伴、閨蜜，我們XXX（商家名）各個門店都愿意陪伴我們每個小伙伴度過這炎炎一夏！今天在直播間囤起來，可以到門店直接享受！我們的核銷時間30天呢。 6.想要福利的寶子們在哪里，趕快把直播間分享出去，叫朋友、親人一起來搶福利了，一個人可能搶不到，但是大家一起來幫你搶，搶到的概率不就增加了嗎！ 7.想要搶占更多福利的話，就趕緊點點關注成為我們的粉絲寶寶，分享直播間讓你的親朋好友一起來參與吧！ 8.只要今天在直播間有消費訂單和粉絲燈牌的寶寶們都可以來參與，就有機會把xxx帶回家啦！趕緊分享直播間讓你的親朋好友一起來參與吧！ 注意：合規使用營銷工具，為避免虛假抽獎違規，抽獎請使用【營銷工具】進行，合規送福利/抽獎/秒殺，并保證抽獎真實有效。 八、引導用戶關注話術 核心詞匯：福利預告、價值吸引、營銷規則描述、人設打造、氛圍話術 話術示例： 1.寶寶們抓緊時間了，可以點一下關注哈，馬上給大家抽限免餐！沒有點關注的寶寶可以點一下頭頂上的關注哦，關注主播，是可以享受咱們直播間福利的哈。 2.點了關注的在屏幕上給我扣個“1”，讓我看到扣1的寶寶們，咱們扣1多的話，馬上給大家上一手秒品套餐哦！ 3.來寶寶們，3秒點關注，2秒點關注，1秒點關注，來，我們上秒品/開始搶限免餐/票啦。 4.姐妹們，今天在我直播間你可以先不亮燈牌，因為燈牌需要一毛錢，在我的直播間不需要你為我多花一分錢，但一定要把左上角免費的關注點起來，因為回頭你不小心滑出直播間，你就找不到我了，我等下開的價格你聽到一定會忍不住，一定會心動的！ 注意：避免涉嫌”誘導消費者“違規 例如：售馨、售空、再不搶就沒了、史上最低價、不會再便宜、沒有他 就xx、錯過不再/錯過即無（錯過就沒機會了）、未曾有過的、萬人瘋 搶、全民瘋搶/搶購、免費領、免費住、0首付、（免首付）、零距離、 “價格你來定”等等。 九、退場告別話術 核心詞匯：促單、強調稀缺性、強調核銷、下期預告、告別 話術示例： 1.寶寶們，咱們還有最后10min/半小時就下播了！這個價格，下播就沒有了。明天有沒有？明天沒有；下周有沒有？下周也沒有；什么時候再有？不知道。所以一定一定要抓住今晚直播間的機會，趕緊搶購！ 2.寶貝們，我們還有最后1分鐘就要下播了，沒有點關注的，可以點一波關注嗎？爭取下一次給大家帶來更劃算的門票，更優惠的搭配！爭取讓每一個去過的寶貝都成為回頭客！ 3.每天晚上8點來我的直播間，帶你吃遍北京美食，還會分享很多分辨食材的小技巧哦！ 4.馬上就要下播了，才來的粉絲們錯過今天的福利啦！沒關系，再給大家1分鐘的時間，或者你關注一下主播，下次就不會錯過了！ 注意：禁止引導“線上核銷”，非外賣場景下，用戶需要到店核銷。 不少主播由于沒準備好直播話術，便倉促上陣，直播效果自然大打折扣。還有的因為不了解平臺規則，屢屢違規導致賬號被封。 其實，我們完全可以在開直播前，用心學習直播話術技巧，深入了解平臺規則，如此一來，便能避免諸多不必要的問題。 最后，祝每一位主播都直播大賣，收獲滿滿的訂單！ 掃一掃 微信咨詢 商務合作 聯系我們

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